1、要懂“點”心理學(xué)。

　　做記者編輯的時候，經(jīng)常有人會說：“邵老師，我怎么感覺你寫的文章都說到我們的心坎里去了呢，是不是你研究過心理學(xué)？”對此，邵珠富一般笑笑而已。其實，我大學(xué)四年學(xué)的正是心理學(xué)，雖然更多的知識早已經(jīng)還給大學(xué)老師了，但用心理學(xué)的

　　對諸多有志于寫好軟文的朋友而言，邵珠富在此的勸告是：學(xué)點心理學(xué)，懂點心理學(xué)，學(xué)會以心理學(xué)的思維去考慮讀者，真的很有必要。

　　2、會寫“點”東西

　　這里說的會寫“點”東西在大多時候看來是一句廢話，但練“好”寫作的基本功很有必要。好多人認(rèn)為邵珠富寫文章不拘一格、思想放蕩不羈，其實，孫子先生講的話就說得非常好，“凡戰(zhàn)者，以正合，以奇勝”。任何出奇制勝的招數(shù)都是在常規(guī)招數(shù)運用得滾瓜爛熟程度后的延伸和拓展。毫無疑問，15年的記者編輯生涯，讓邵珠富多少掌握一“點”寫東西的技巧，然后才有了此后行文的不拘一格和放蕩不羈，深諳寫文章其中的奧妙，進去了，然后出得來，你就成功了。

　　現(xiàn)實中，邵珠富經(jīng)常見到寫文章功底非常扎實的營銷策劃人，他（她）們的文字功夫絕對沒有任何問題，堪稱一流。但寫出來的文章仍然難產(chǎn)生營銷效果，原因其實非常簡單：他（她）們“進去了”，他們卻還沒有“出得來”。他們已經(jīng)離成功只有“一步”之遙，但有可能正是為了這“一步”之遙，有的人可能會奮斗一輩子仍不得法，這絕不是努力就能夠達到的，它要靠“悟性”和“頓悟”，尤其是后者，有的人可能在突然“頓悟”之后，一下子跳了出來，步入了一個無限創(chuàng)意的“天堂”——寫作上的“天堂”。

　　3、懂一“點”專業(yè)

　　好多人非常喜歡邵珠富所寫的醫(yī)療軟文和藥品、保健品軟文，事實上也有很多人私下里把邵珠富所寫的醫(yī)藥類軟文當(dāng)成了范文來收藏，在這方面，個人覺得最大的受益原因與自己的經(jīng)歷有關(guān)。大學(xué)畢業(yè)我就做了健康版的編輯，幾年后又創(chuàng)立了健康類�？�《星期一門診》并做了主編，再以后成了醫(yī)療部的主任、再以后干副總的時候又分管過醫(yī)療行業(yè)的宣傳、報道及廣告工作，認(rèn)識一大堆醫(yī)院的院長和辦公室、宣傳科、策劃部人員等。十幾年與醫(yī)療行業(yè)和保健品行業(yè)打交道的經(jīng)驗，讓邵珠富對這個行業(yè)有了更深刻的認(rèn)識，所以寫出來的軟文比較符合好多讀者的基本需求，同時也能夠直擊消費者的心靈，讓他們看了后動心、動情，動了購買的愿望，也就不足為怪了。

　　4、學(xué)一“點”營銷知識

　　在圈內(nèi)好多人都知道，邵珠富是個“除了黃色小說就從不看書”的人。那邵珠富的營銷知識是從哪里學(xué)來的呢？說出來可能好多人都不信，有1/3的營銷知識是從酒桌上學(xué)來的，當(dāng)然，還有2/3的知識是自己認(rèn)真觀察、發(fā)現(xiàn)、總結(jié)、提煉出來的。

　　到目前為止，除了邵珠富的《營銷策劃，有意義不如有意思》一書外，全世界還沒有一本專注致力于互聯(lián)網(wǎng)信息革命時代營銷的研究，但本書中的諸多觀點和文章恰恰均是自己個人總結(jié)的產(chǎn)物。比方說，過去我們講營銷，要“讓消費者滿意”，但這肯定也過時了，僅僅有消費者“滿意”是不夠的，因為讓眼下消費者滿意的企業(yè)太多了，你還要讓消費者“記憶”才行，這是邵珠富個人總結(jié)的一個觀點；比方說，我們過去講營銷要“有意義”，但在邵珠富看來，互聯(lián)網(wǎng)時代，僅僅“有意義”是不夠的，還要“有意思”才行，要不前段時間“杜甫”就不會這么“忙”了，2011年的11月11日淘寶網(wǎng)和淘寶商店就不會有這么好的營銷效果了；比方說，過去我們講究要“做對的事情”，再“把事情做對”，但在互聯(lián)網(wǎng)信息時代，有好多的企業(yè)其實在“做的事情”，也在“把事情做對”，但往往仍然不能成功，原因就在于他們“對了”“準(zhǔn)了”卻還不夠“狠了”，這是邵珠富個人總結(jié)的一個營銷觀點；比方說，過去做事情我們講究“出奇制勝”，但這僅僅信息匱乏時代的一個經(jīng)驗，在互聯(lián)網(wǎng)的信息革命時代，“出奇”也不一定成功，只有“出格”才有可能成功，這也是邵珠富個人總結(jié)的一個觀點；再比方說，對許多營銷人耳熟能詳?shù)摹端{(lán)海戰(zhàn)略》一書，它的確是營銷上的一個巨大突破，這本書雖然邵珠富從未接觸過，但估計可能就是講差異化營銷的一本理論專著，但其實有時候“紅海戰(zhàn)略”可能更管用，倘若沒有了山東魯酒的抱團炒作“芝麻香”概念，景芝酒就不會一下子實現(xiàn)這么大的突破，假如沒有和其正、鄧?yán)系葲霾璧母�風(fēng)炒作，王老吉也不一定有這么高的份額，假如沒有一個個小吃店的介入，濟南小吃城也不會有今天這么火，而它們的成功，恰恰來自于“紅海戰(zhàn)略”的成功，只不過在“紅海”之中，它們成了“第一”而已，這也是邵珠富個人自己總結(jié)的一個理論。凡此種種，均告訴我們，學(xué)習(xí)非常應(yīng)該而且很有必要，但學(xué)習(xí)絕非僅僅看兩本書就能解決問題的，社會才是一所好的大學(xué)，認(rèn)真觀察和發(fā)現(xiàn)，仔細(xì)總結(jié)，你會發(fā)現(xiàn)營銷的天地里，真的可以大有作為。

　　當(dāng)然，寫好軟文的技巧還有很多，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不僅如此。本文只是拋磚引玉，給正在軟文戰(zhàn)線上戰(zhàn)斗的朋友們一點啟發(fā)而已。